OBIETTIVI DEL CORSO

Obiettivo del corso è apprendere il metodo O.A.S.I. e i suoi strumenti per negoziare strategicamente.
Per chi svolge la professione dell’Avvocato o del Dottore Commercialista saper negoziare è fondamentale. Per diventare abili negoziatori non si può fare affidamento solo sulle inclinazioni personali, sull’intuito o sul buon senso, ma occorre una specifica formazione e preparazione. Saper negoziare richiede infatti non solo la capacità di agire con un metodo ma anche e soprattutto possedere tecniche e saper usare strategie negoziali.
La sfida è prima di tutto il SAPERE, ovvero conoscere e acquisire gli strumenti che la negoziazione fatta con metodo mette a disposizione, consentendo di uscire fuori dalle reazioni meccaniche per creare invece azioni pensate.
In secondo luogo è il SAPERE FARE, ovvero mettere in pratica ciò che si è appreso, sapendo mappare una negoziazione attraverso una visione d’insieme che prenda in considerazione tutti gli aspetti più importati di una problematica, per addivenire ad accordi soddisfacenti.
In questo corso si imparerà a:

• Acquisire l’approccio corretto alla negoziazione
• Il Metodo O.A.S.I. e i suoi strumenti
• Come prepararsi alla negoziazione
• Tecniche di negoziazione;
• Trappole cognitive nei negoziati
• Strategie di negoziazione: mosse e contromosse

PROGRAMMA
Master di 20 ore complessive, suddivise in 5 webinar di 4 ore ciascuno per apprendere il Metodo O.A.S.I. e i suoi strumenti, con messa in pratica degli stessi attraverso esame e disamina di casi concreti e simulazioni con utilizzo delle mappe di O.A.S.I

I INCONTRO

• Conflitto e negoziato: come affrontiamo i conflitti; dinamiche e motivazioni dei comportamenti
• Come esaminare un conflitto: cosa vediamo, cosa non vediamo, a cosa diamo importanza, cosa trascuriamo
• Introduzione al Metodo O.A.S.I.

II INCONTRO

• La percezione nel negoziato: come la percezione influenza l’atteggiamento negoziale
• L’ascolto e la comunicazione nel negoziato
• Le emozioni nel negoziato: dalla reazione impulsiva all’azione pensata

III INCONTRO

• Anatomia della negoziazione: fase preparatoria, negoziale, conclusiva
• Strategie negoziali: costruzione dei piani d’azione congruenti con l’obiettivo
• Obiettivi e migliori alternative

IV INCONTRO

• Negoziato e stili negoziali: come negoziamo; abilità, errori, difficoltà
• Come esaminare un negoziato: l’importanza dello sguardo sinottico
• L’uso delle mappe di O.A.S.I. nei negoziati: come l’uso delle mappe facilita il raggiungimento degli obiettivi

V° INCONTRO

• Applicazione del Metodo a casi concreti